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宗庆后的坎 钟铭著 中文PDF版

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软件语言:简体中文

软件授权:免费软件

软件类别:管理励志

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更新时间:2019-08-13

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中文名: 宗庆后的坎
作者: 图书
分类: 管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 中华工商联合出版社
书号: 9787515805757
发行时间: 2013年07月01日
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简介:
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“坎”是企业成长道路上不可避免的障碍,也是许多企业努力奋斗最终却不能成功的原因。但是,如果能迈过它,就会让企业变得更加成熟,竞争能力更加强。“坎”本身让我们懂得企业成功的不易,“坎”背后的应对策略和经验教训更值得我们思考探索。从这一意义上说,“坎”,是一种财富。本系列丛书列举了在各种各样的“坎”前倒下的不幸企业案例,也收集了许多成功迈“坎”的企业故事。钟铭专著的《宗庆后的坎》就是其中一本。
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他信念坚定,困守乡野15年,年过而立仍孑然一身,只为回城发展事业;他苦心劳力,走街串巷卖棒冰、销电表,甘愿奔波在市场“前线”;他历尽坎坷,创立知名企业“娃哈哈”,终登福布斯全球富豪榜!他就是商界传奇人物——宗庆后。
钟铭专著的《宗庆后的坎》讲述了宗庆后多年以来在创业过程中遭遇的各种坎坷。《宗庆后的坎》详细地分析了宗庆后“见招拆招”的英明策略,最终提炼出了数十条宝贵的商业经验,以资借鉴。
目录:
总序 序一:“坎",是一种财富海闻 序二:迈过坎途是大道艾丰 导言 第一章 成长坎:在时代洪流中飘荡 第一道坎:困守乡问十五载,回城希望颇渺茫 第二道坎:为返城拒绝恋爱,不留神成为“老光棍” 第三道坎:商海逐浪第一课,屡战屡败 第二章 创业坎:校企经销部负债起步 第四道坎:负债承包校企,玩命积攒家底 第五道坎:代销其他企业产品,利润空问受限 第六道坎:寄人篱下难求飞跃,代工产品市场滑坡 第七道坎:新品取名费周折,打响市场第一声 第八道坎:酒香也怕巷子深,举债砸广告 第九道坎:产品供需失衡,厂房狭小遭遇发展瓶颈 第十道坎:“以小搏大”接下烂摊子,老国企病人膏肓 第三章 品牌坎:企业形象频遭质疑 第十一道坎:赠奶风波,信用遭遇危机 第十二道坎:“石头城风波”,果奶几乎美誉尽失 第十三道坎:“北青报事件”,遭遇第一个生死劫 第十四道坎:热销产品频爆质量问题,品牌声誉受拷问 第四章 营销坎:竞争对手十面理伏 第十五道坎:区域小企业,抢滩北上广 第十六道坎:市场秩序混乱,经销商恶性竞争 第十七道坎:果奶大战,刀光剑影抢市场 第十八道坎:窜货扰乱市场,娃哈哈终端起火 第十九道坎:遭对手“偷袭”,水营销面临颠覆性变局 第二十道坎:娃哈哈与乐百氏的纯净水广告之争 第二十一道坎:营销大战,与四大对手短兵相接 第二十二道坎:通路之战,终端遇对手拦截 第五章 生死坎:震惊中外的“达娃之争” 第二二十三道坎:产权改革受阻,达能趁“需”而入 第二十四道坎:达能巧夺控股权,宗庆后管理受挑战 第二十五道坎:非常可乐项目受阻,“跨国恋人”同床异梦 第二十六道坎:达能四处收购,“跨国恋人”频频“越轨” 第二十七道坎:遭遇达能强行并购,生死之战揭幕 第二十八道坎:达能频频发难,娃哈哈声誉深陷危机 第二十九道坎:诉讼战燃向家人,宗庆后妻女成被告 第三十道坎:争夺商标权,“阴阳合同”成焦点l 第三十一道坎:宗庆后被指“中国偷税第一人”。 第三十二道坎:“绿卡风波”,持绿卡怎能做人大代表 第三十三道坎:达娃恩怨曲终人散,二者分道扬镳 第六章 战略坎:突破瓶颈的艰难抉择 第三十四道坎:进军童装马失前蹄,多元化战略受挫 第三十五道坎:企业面临代际传承,女儿暂时难当大任 第三十六道坎:地区诸侯割据,掣肘总部政令不畅 第三十七道坎:市场下滑成长乏力,千亿梦茫茫
第四道坎 负债承包校企,玩命积攒家底 娃哈哈起家于一个小小的校办企业。当时,校办企业欠债十几万元,濒临倒闭,而这对于宗庆后而言,却是难得的机遇。他临危受命,承包了该厂。然而,一家只有5名员工的校办小企业,经营的是利润极其微薄的小文具,宗庆后如何赚钱维持企业运转?又如何还贷,并且上缴承诺学校的1O万元利润?坎里那些事儿 1985年7月26日,全国的报纸都刊登了新华社的长篇通讯――《时刻想着国家和人民利益的好厂长马胜利》,象征着国企“一包就灵”的典型人物马胜利迅速红遍中国。1987年,马胜利决定创办“中国马胜利造纸企业集团”,这是强震级的庞大构想,成为当时毋庸置疑的爆炸性新闻。此后,“马承包”马不停蹄地承包地方造纸企业。各大城市的亏损国企纷纷开始尝试承包责任制。特别是那些亏损大、效益差的小企业,纷纷以承包的形式“下放”给了个人经营。 在这个大背景下,杭州市上城区教育局也作出决定,要将教育系统内效益不好的企业承包出去。但是,几乎没有人愿意挑起这个重担。这个所谓的校办工厂的经营部,听着名头还不错,实际情况是:仅3名员工,欠银行岱款14万元。 1987年4月6日上午,校办企业经营部举办选拔承包经理的“点将”大会,在教育局副局长傅美珍主持下召开。大家心里都明白,这个职位与其说是个机会,不如说是去受罪:14万元的银行贷款需要承包者偿还;当年经营要求创利4万元,即营业部的3个人,人均创利要求超万元。 会场议论纷纷,却没有人敢挑这个担子。就在领导们尴尬的时候,宗庆后勇敢地站了出来:“我干吧。不过我觉得一年创利4万元好像少了点,我可以保证上缴10万元。”会场顿时炸开了锅,人们难以相信,居然有人主动提
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